6 tips tentang cara memilih ceruk untuk toko online

Dalam edisi hari ini kita akan berbicara tentang bagaimana memilih ceruk untuk toko online, serta bagaimana tidak membuat kesalahan yang dilakukan oleh 96% pemilik toko online pemula. Seperti kata pepatah, "diperingatkan berarti bersenjata", karena mengapa menginjak menyapu ketika mereka dapat dielakkan.

Bagaimana memilih ceruk untuk toko online

Semua 6 tips ini diambil dari praktik webmaster yang terlibat dalam pembuatan dan promosi situs setiap hari. Setiap bagian dari nasihat penting, mereka seperti tautan dalam rantai, setiap bagian penting. Dan terakhir, seperti yang kami katakan di atas, kami akan memberi tahu Anda tentang kesalahan paling umum ketika memilih ceruk untuk toko online.

Papan nomor 1 "Brain Brain"

Hal pertama yang perlu Anda lakukan ketika memilih niche adalah untuk bertukar pikiran dan menuliskan semua ide ceruk di atas kertas atau di buku catatan, yang akan datang ke pikiran Anda hal pertama. Anda hanya perlu mengirimkan semua produk yang mungkin Anda bisa jual dan tulis, yang paling menarik untuk Anda. Anda perlu menulis untuk awal potongan 20-50 ceruk yang menarik, maka Anda perlu menganalisis masing-masing dan memilih yang paling optimal. Pada tahap inilah ceruk yang mungkin untuk toko online masa depan ditentukan. Proses ini bisa memakan waktu 1 hingga 2 minggu, jika semuanya dilakukan dengan hati-hati.

Dewan nomor 2 "Evaluasi kompetisi di ceruk"

Aturan sederhana berlaku di sini, semakin menguntungkan ceruk, semakin banyak kompetisi. Semakin banyak kompetisi, semakin banyak anggaran yang dibutuhkan untuk promosi. Oleh karena itu, pada tahap awal, sangat penting untuk menganalisis secara mendalam setiap relung. Jika Anda tidak tahu bagaimana Anda dapat melakukannya sendiri, Anda dapat beralih ke bantuan profesional untuk spesialis tersebut, Anda dapat dengan mudah menemukan spesialis seperti itu di forum SEO utama, misalnya - (mesin pencari, webmaster atau maultalk).

Seorang spesialis yang sangat baik akan dapat memberi tahu Anda angka-angka perkiraan yang akan diperlukan untuk menerima lalu lintas ke-N dalam subjek yang menarik. Serta dia dapat membantu dalam promosi. Jika dia tidak terlibat dalam promosi, tetapi hanya bekerja pada penilaian ceruk, orang yang terlibat dalam promosi dapat ditemukan lagi di salah satu forum ini, tetapi sebagai aturan, orang yang mempromosikan situs di masa depan mengevaluasi ceruk.

Kiat nomor 3 "Perkirakan biaya promosi"

Item ini saling terkait dengan yang sebelumnya, semakin besar kompetisi, semakin besar biaya promosi di ceruk ini. Sangat penting untuk menemukan beberapa spesialis yang baik yang akan bekerja di situs dengan cara yang kompleks. Saat ini, promosi situs web tidak hanya beriklan, tetapi juga (bekerja pada kegunaan, struktur, konten, faktor sosial, dll.), Sehingga tidak jarang mempekerjakan beberapa orang berbeda yang bekerja pada berbagai komponen toko.

Papan nomor 4 "Nilai margin produk"

Salah satu kriteria utama ketika memilih ceruk untuk toko online adalah% margin tinggi per unit produk. Ada banyak ceruk di mana margin pada 1 produk bisa dari 50% hingga 300%. Beberapa contoh relung margin tinggi adalah: 1) aksesoris, 2) dekorasi, 3) kosmetik, 4) parfum, 5) perhiasan.

Tentu saja, biaya produk seperti itu tidak akan setinggi dibandingkan dengan peralatan rumah tangga atau penjualan ponsel, tetapi berkat penjualan volume besar, Anda bisa mendapatkan uang yang cukup baik di ceruk ini.

Kiat nomor 5 "Evaluasi permintaan produk"

Pertama-tama menyangkut produk yang belum ada di pasaran. Misalnya, jika Anda berencana untuk menjual produk yang belum di Rusia atau ini adalah produk seperti aksesori buatan tangan. Pada prinsipnya, ini juga berlaku untuk semua produk lain, jika Anda berdagang sesuai dengan prinsip Anda membeli volume tertentu, dan kemudian Anda menjual, jangan buru-buru membeli lot besar, ambil batch kecil untuk tes, dan kemudian akan terlihat.

Dewan nomor 6 "Cari pemasok"

Menemukan pemasok produk apa pun saat ini bukanlah masalah besar, tetapi tetap mari kita menganalisis beberapa sistem di mana Anda dapat menemukan pemasok.

Daftar sistem pencarian pemasok:

  • Supl.biz
  • Comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Jika penyedia ini tidak sesuai dengan Anda, karena alasan tertentu, ada juga forum dan jejaring sosial (kelompok), beberapa menemukan pemasok mereka. Informasi lebih lanjut tentang pemasok, Anda dapat membaca di artikel - "pemasok untuk toko online."

96% pemula melakukan kesalahan ini ketika memilih ceruk

  1. Tidak memiliki penawaran unik. Tanpa keunggulan kompetitif dalam ceruk yang sangat kompetitif tidak akan bertahan. Jika Anda tentu tidak memiliki anggaran pada waktu lebih dari kompetisi. Jika anggarannya sama atau kurang, dimungkinkan untuk menyalip pesaing hanya dengan menawarkan kondisi terbaik untuk klien. Sistem diskon yang fleksibel untuk pelanggan potensial, toko yang lebih fungsional dan lebih nyaman, dll. Tapi di sini ada faktor yang sangat penting, bukan untuk bekerja secara negatif. Anda dapat memberikan apa saja, hal lain adalah apakah itu akan bermanfaat bagi Anda.

  2. Meremehkan kompetisi. Sebagai aturan, semakin menguntungkan ceruk, semakin ketat persaingan, untuk bersaing di dalamnya, Anda harus memiliki anggaran besar atau pendekatan non-standar (sistem diskon fleksibel untuk pelanggan reguler) dan roti lainnya, berkat pelanggan yang akan memilih Anda dan bukan pesaing.

  3. Pekerjakan orang yang bukan profesional. Kesalahan yang paling umum adalah menarik kekasih untuk bekerja di toko, mereka akan melakukan segalanya jauh lebih murah daripada profesional, tetapi kualitas biasanya akan meninggalkan banyak yang diinginkan. Bukan seorang profesional tidak akan dapat memilih ceruk yang cocok untuk toko online, sesuai dengan semua kriteria, yang berarti bahwa Anda akan menghabiskan uang ekstra untuk iklan, promosi, dll.

  4. Mereka tidak mengerti siapa target audiens mereka.. Ini sangat penting untuk dipahami, karena jika tidak, Anda akan menghabiskan sebagian besar anggaran Anda untuk angin. Misalnya, dengan menetapkan klien target Anda, Anda dapat mempersempit zona penargetan, yang akan menghemat bagian terbesar dari anggaran iklan. Jika Anda tidak mempromosikan diri sendiri, Anda perlu memastikan bahwa orang yang melakukan ini memahami audiens target Anda. Jika Anda tidak memahami masalah ini, Anda dapat menyewa spesialis lain yang akan melakukan audit kecil dan mengetahuinya.

  5. Lakukan semuanya sendiri. Beberapa ingin menyimpan dan melakukan segalanya sendiri, mulai dari analisis niche hingga promosi. Tetapi di sini Anda perlu memahami bahwa dalam hal ini Anda memerlukan keterampilan dari berbagai bidang, misalnya, kemampuan untuk bekerja dengan desain (menggambar desain berdiri tanpa pengalaman, tidak mungkin, Anda perlu banyak latihan), untuk bekerja pada promosi, Anda juga perlu banyak berlatih, hal yang sama berlaku untuk semua area lainnya. Untuk menguasai dasar-dasarnya adalah suatu keharusan (yang diperlukan, untuk memahami bagaimana dan apa yang berhasil), tetapi melakukan semuanya sendiri adalah bisnis yang sama sekali berbeda (pemasaran, desain web, dll.), Orang menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menguasainya dengan sempurna.

Sekarang Anda tahu bagaimana memilih ceruk yang tepat untuk toko online, yang harus Anda lakukan adalah mempraktikkan kiat-kiat ini dan membuat toko yang sukses di Internet. Informasi lebih lanjut tentang proses pembukaan, Anda dapat membaca di artikel - "cara membuka toko online."

Tonton videonya: 15 Ide Bisnis Online Modal Kecil Bahkan Tanpa Modal (Juni 2019).