Bagaimana dan di mana menemukan sponsor untuk bisnis

Pencarian investasi dalam proyek bisnis untuk wirausaha pemula adalah pertanyaan yang paling penting. Bagaimana mencari sponsor untuk bisnis ─ ketika ada ide bisnis dan Anda siap bekerja, ketika ada banyak contoh kewirausahaan yang sukses? Di setiap kota ada pengusaha yang memahami kebenaran sederhana, ─ uang itu harus "bekerja", sebagai aturan, mereka dengan senang hati akan mempertimbangkan proyek bisnis seorang wirausahawan dan jika ada manfaatnya, mereka akan memberikan uang untuk memulai bisnis.

Cara menemukan sponsor untuk bisnis - aturan untuk mencari investasi

Seorang wirausahawan harus dengan jelas menunjukkan apa yang diinginkannya, ketika dia membuka bisnis atau memperluasnya, untuk menunjukkan perspektif pengembangan investornya. Pertimbangkan cara memilih investor dalam bisnis, dan bagaimana Anda dapat menarik "modal" dalam bisnis.

Setiap pengusaha, memulai bisnisnya sendiri, dihadapkan dengan masalah keuangannya. Cara menemukan sponsor untuk bisnis yang dihitung dan membutuhkan dana tambahan, dan cara termudah, seperti pinjaman bank, berada di luar kekuatan alasan berikut:

  • ukuran investasi membutuhkan janji properti yang tidak ada di sana;

  • tidak adanya penjamin di wilayah pengembangan bisnis;

  • Tidak ada riwayat kredit dimana bank dapat mengeluarkan pinjaman.

Ada jalan keluar dari situasi ini, ini adalah pencarian pengusaha yang dapat membiayai proyek bisnis Anda atau memberikan uang untuk pengembangan perusahaan yang bekerja, tetapi dengan ketentuan yang disepakati. Selain pinjaman bank, ada jenis pencarian investor lainnya:

  1. Pembiayaan ventura (investasi uang yang berisiko) ketika:

  • investor siap untuk kehilangan laba ketika, karena suatu alasan, bisnis wirausahawan telah "kehabisan tenaga", tetapi ia meminta persetujuan ini sebagian besar dari laba jika berjalan;

  • jenis investasi ini untuk prospek jangka panjang, ketika efek yang diharapkan terjadi dalam 5-6 tahun, dan hasil atas laba yang diharapkan dalam 10 tahun;

  • Faktor penting dalam investasi ini adalah bahwa investor mengendalikan hingga 40% saham perusahaan yang sedang berkembang, ia secara pribadi tertarik untuk mengembangkan bisnis.

  1. Dalam mencari uang untuk pengembangan bisnis, Anda dapat menghubungi badan pemerintah daerah untuk mendapatkan hibah.

  2. Di Rusia, proyek bisnis sekarang dapat disajikan untuk membantu pembiayaan di situs-situs seperti:

  • technopark;

  • inkubator bisnis.

  1. Tidak mungkin untuk mengabaikan dalam mencari investasi keuangan dalam bisnis, ini adalah bantuan dari pialang kredit yang akan membantu untuk menemukan investasi dengan syarat yang menguntungkan bagi pengusaha, dengan kondisi pinjaman alternatif untuk perusahaan mereka.

  2. Pencarian regional independen untuk pengusaha kaya dan sukses yang siap berinvestasi di perusahaan Anda. Disarankan untuk menghadiri acara di profil bisnis Anda yang dilakukan oleh pengusaha sukses sebagai promosi.

Terlepas dari jenis pencariannya, seorang wirausahawan harus selalu ingat ketika berkomunikasi dengan seorang investor bahwa, memberikan uang, ia sedang menunggu investasi paling efektif mereka, dan menerima pendapatan maksimum dari mereka.

Ketika pencarian independen dilakukan untuk mengembangkan bisnis yang sudah beroperasi, setiap investor akan dengan cermat memeriksa aktivitas perusahaan, laporan keuangannya, dokumen untuk bangunan dan tanah, yang merupakan peralatan yang dimiliki pengusaha. Akan dievaluasi dan profesionalisme staf.

Cara melakukan investasi dari pengusaha kaya

Sangat penting, ─ untuk dapat secara efektif dan sopan berpaling kepada investor kaya untuk mendapatkan bantuan dalam pengembangan bisnis. Orang kaya yang dapat membantu dengan uang, jika ditujukan dengan baik kepada mereka, akan memberikan pengembangan yang sukses untuk bisnis Anda. Pertimbangkan dua cara yang paling mungkin dan efektif untuk melakukan ini:

  1. Kompeten membuat dan membenarkan daya tarik keuangan. Membuat daftar orang yang dapat Anda hubungi:

  • penting untuk selalu memiliki daftar orang-orang yang telah bekerja dengan Anda dalam dukungan keuangan dan mereka menerima keuntungan dari interaksi ini sebagai persentase dari uang yang diinvestasikan;

  • sorot dalam daftar pengusaha yang stabil secara finansial, melalui kontak pribadi atau dengan tanda-tanda eksternal: kehadiran mobil mahal, milik sendiri kelas elit, rumah besar, tanda-tanda lainnya;

  • memiliki informasi tentang kesediaannya untuk berinvestasi, seperti yang dilakukan oleh mereka berinvestasi di bisnis lain. Mereka akan membantu pengusaha untuk meyakinkan sponsor tentang keputusan untuk mengalokasikan uang untuk bisnisnya;

  • Anda dapat mengajukan permohonan dalam mencari sumber daya sponsor online untuk mengidentifikasi orang-orang yang terlibat dalam pekerjaan amal di wilayah Anda.

  1. Kenalan yang tepat dengan pengusaha kaya. Selalu pada pertemuan pribadi di acara-acara, investor akan tertarik pada uang yang telah Anda alokasikan dan bagaimana Anda memesannya, berapa% yang siap ditawarkan kepadanya untuk investasi yang sukses;

  • setiap orang dapat diyakinkan dengan cara yang berbeda dalam kebenaran keputusan untuk mengalokasikan uang untuk pengembangan bisnis, jadi Anda perlu mempersiapkan diri untuk percakapan, untuk mengetahui kekuatan lawan bicara, apa yang paling ia tekankan;

  • ketika keputusan investor untuk mengalokasikan bantuan keuangan terjadi dalam kondisi tertentu yang harus Anda penuhi, tandai ini sebagai item wajib, Anda mungkin harus berkomunikasi dengan pengusaha ini lebih dari sekali.

  1. Dalam mencari investasi yang kaya (orang-orang yang memiliki bisnis yang sukses), perlu untuk melakukan tindakan mereka sendiri dengan dana yang tersedia, mengiklankan perusahaan Anda, menunjukkan produknya, menunjukkan prospek untuk pengembangannya. Tindakan ini akan Anda capai dengan cepat:

  • pemahaman oleh pengusaha kaya tentang jenis aktivitas Anda;

  • organisasi buklet dan materi yang menyertainya akan memungkinkan orang untuk mengingatkan diri mereka kepada para dewa setelah mengunjungi pameran Anda;

  • Organisasi periklanan berkualitas tinggi dengan indikator profitabilitas bisnis Anda akan memberikan peluang terbaik bagi calon investor untuk memahami Anda dan memutuskan pembiayaan bisnis Anda.

Dalam percakapan pribadi di telepon jangan terburu-buru untuk segera berbicara tentang masalah keuangan mereka sendiri, membuat percakapan mudah, berbicara tentang urusan sekuler di wilayah tersebut. Pimpin percakapan ke solusi masalah keuangan Anda sebagai kebutuhan untuk pengembangan bisnis untuk berinvestasi dalam bisnis pengusaha dengan memperoleh% yang baik setelah investasi dan suku bunga yang tercermin dalam kontrak.

Investasi ventura, sumbernya

Cara menemukan investor untuk bisnis ketika investasi tambahan diperlukan untuk jangka panjang ─ sumber pembiayaan usaha akan membantu dalam hal ini:

  1. Kemitraan dengan dana ventura yang diselenggarakan oleh sekelompok pengusaha yang berinvestasi "modal" dalam pengembangan perusahaan muda dalam jangka panjang.

  2. Perusahaan besar independen, yang dengan sendirinya dapat dibiayai dari samping, mengatur portofolio keuangan untuk pekerjaan lebih lanjut.

  3. Uang perusahaan besar berada dalam satu dana.

  4. Modal ventura bank. Dengan perluasan jangkauan layanan bagi pelanggan, bank dapat mempertimbangkan investasi modal jangka panjang.

  5. Bantuan pemerintah untuk proyek-proyek bisnis dengan penerimaan dividen dalam pengembangan perusahaan mereka, teknologi know-how.

Di Rusia, ada investasi modal ventura untuk pengembangan bisnis, menurut berbagai faktor, yaitu:

Faktor positif

Faktor pembatas

Meningkatkan lingkungan ekonomi untuk investasi.

Kurangnya organisasi pasar saham, kapasitas mereka.

Potensi ilmiah dan teknologi tinggi, proyek bisnis tingkat tinggi.

Ada beberapa manajer rahasia yang dapat menavigasi dalam pengembangan ilmiah untuk mengumpulkan uang berisiko.

Mengurangi dampak komponen korupsi, melindungi investasi di tingkat legislatif.

Masih ada permintaan konsumen yang rendah untuk produk teknologi tinggi.

Dukungan pemerintah yang lemah untuk jenis investasi ini.

Sebagai keuntungan dapat diidentifikasi:

  • kemungkinan menarik uang ke proyek bisnis berisiko yang dapat memberikan keuntungan yang menjanjikan;

  • tidak ada hak gadai;

  • penerimaan dana yang cepat.

Para ahli mempertimbangkan kerugian dari jenis investasi ini:

  • sulit untuk menemukan sponsor di Rusia untuk jenis investasi ini;

  • pengurangan wajib dari% dari keuntungan;

  • pelaporan konstan kepada investor;

  • kembalikan kepada investor hampir separuh hak bisnis mereka sendiri.

Saat ini, di Rusia, bantuan modal ventura dalam pengembangan bisnis paling berkembang di Moskow dan kawasannya, di kawasan lain organisasi bisnis diorganisasikan untuk jenis investasi ini.

Inkubator Proyek Bisnis, Technoparks

Jenis situs ini menjawab pertanyaan semacam itu, ─ di mana menemukan sponsor untuk bisnis, wirausahawan muda, untuk mengimplementasikan ide-ide mereka dengan pengeluaran paling sedikit. Ini adalah organisasi basis teknis berdasarkan sumber daya dari lembaga teknis yang lebih tinggi, serta dengan keterlibatan penelitian ilmiah kelompok penelitian. Basis umum dari technopark membantu untuk dengan cepat memperkenalkan produk inovatif yang memiliki prospek pengembangan industri.

Agar seorang pengusaha yang memiliki ide bisnisnya untuk mendapatkan bantuan yang diperlukan dari taman teknologi, perlu untuk menyerahkan rencana bisnis terperinci kepada administrasi. Setelah mempertimbangkan ide bisnis dan membuat keputusan positif pada implementasinya, kesepakatan bersama disimpulkan untuk interval waktu yang diperlukan untuk implementasinya. Pengusaha disediakan dengan kapasitas dan ruang kerja yang diperlukan, dalam kontrak, jika perlu, menunjukkan layanan dari technopark, serta dalam membantu wirausahawan dengan stafnya sendiri dari spesialis keren, yaitu:

  • tarif preferensi untuk percakapan telepon;

  • saran tentang bisnis Anda dengan semua spesialis yang diperlukan: pengacara, akuntan, spesialis lainnya;

  • pinjaman keuangan untuk pengeluaran saat ini.

Tidak seperti technopark, pengusaha pemula dapat menemukan sponsor untuk bisnis kerjanya di inkubator proyek. Untuk bergabung dengan format ini ke situs, Anda hanya perlu mengirimkan dokumen yang diperlukan untuk tindakan ini. Setiap pemilik bisnis kecil atau menengah dapat bergabung. Berdasarkan dokumen yang diserahkan, pemerintah daerah memilih untuk berpartisipasi dalam format situs ini.

Inkubator bisnis di Rusia berada di bawah naungan struktur negara, di tempat-tempat di mana terdapat lokasi produksi. Sebelum Anda menerapkan, Anda perlu memahami bahwa pada dasarnya format ini hanya menyediakan persyaratan preferensial untuk penyewaan ruang produksi, serta penyediaan saran ahli yang berkualifikasi: pengacara, akuntan. Pencarian investor disediakan untuk tarif terpisah. Kontrak memiliki interval waktu yang terbatas, setelah pemutusan, efek manfaat berakhir.

Mendapat dana

Sulit untuk menemukan sponsor untuk memulai bisnis, pengusaha pemula, tetapi setelah menganalisis pasar, Anda dapat menghubungi pemerintah daerah untuk mendapatkan hibah. Jenis investasi bisnis ini ditandai dengan sifatnya yang tidak dapat dibatalkan, negara adalah investor. Cara mendapatkan hibah untuk pengembangan bisnis bisa dalam materi - "kita mendapatkan hibah untuk pengembangan bisnis."

Hibah tersebut tidak diberikan untuk menyelesaikan masalah bisnis, itu diberikan untuk memecahkan masalah regional yang menarik bagi pemerintah daerah yang berfungsi sebagai sponsor atas nama negara. Proyek Anda harus menyelesaikan masalah sosial.

Tergantung pada pentingnya proyek, hibah akan menerima yang paling diperlukan berdasarkan kompetisi. Ketika bisnis Anda bertujuan untuk menyelesaikan setidaknya satu masalah regional: daur ulang sampah, meningkatkan keranjang belanjaan dan area lainnya, Anda dapat dengan aman membuat partisipasi dalam kompetisi.

Jumlah hibah regional terbatas pada program federal untuk pengembangan wilayah. Sekarang pertanyaannya sedang diselesaikan di pemerintah untuk meningkatkan kuota regional.

Cara menerapkan crowdfunding untuk investasi

Diterjemahkan dari bahasa Inggris, istilah ini, crowdfunding ─ dana oleh orang banyak, orang banyak. Untuk menggunakan jenis investasi ini dalam proyek Anda sendiri, Anda harus mendaftar pada sumber daya Internet tertentu. Di Federasi Rusia, Anda dapat menggunakan situs-situs seperti:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

Setelah mendaftar pada sumber daya yang dipilih, perlu untuk menempatkan informasi situs tentang proyek Anda sendiri dengan benar. Ini dilakukan untuk menarik sponsor. Informasi tentang bisnis disediakan dalam bentuk deskripsi teks dan materi video. Ternyata Anda mempromosikan bisnis Anda sendiri untuk mencari investor.

Dimungkinkan untuk mengatur koleksi di situs-situs ini untuk memulai bisnis, dengan proposal yang masuk akal, untuk orang-orang yang benar-benar berinvestasi di dalamnya, dalam bentuk saham dan partisipasi lebih lanjut mereka dalam pengembangan bisnis.

Metode ini gratis, yang memungkinkan untuk menemukan sponsor untuk setiap orientasi kegiatan wirausaha. Jumlah minimum dokumen yang diperlukan untuk menerima investasi.

Pinjaman bank

Cara menemukan sponsor untuk bisnis di Rusia, ketika ada rencana bisnis yang bagus, ─ para ahli merekomendasikan untuk segera menghubungi bank, yang akan menjadi investor untuk Anda. Harus segera dicatat bahwa prosedur untuk mendapatkan pinjaman dari bank itu merepotkan. Tentang cara mendapatkan pinjaman untuk bisnis, kita telah membahas dalam artikel - "pinjaman usaha kecil".

Bank bersedia meminjamkan ke bisnis yang sudah ada, yang stabil dan jarang memberikan uang untuk memulai bisnis, dan jika mereka menyetujui pinjaman, suku bunga akan tinggi (risiko bank).

Sangat sering, seorang pengusaha pemula menarik pinjaman konsumen untuk dirinya sendiri untuk membuka bisnis, ketika bisnis tidak stabil namun ia harus menghadapi pembayaran bunga bulanan. Harus dipahami bahwa pinjaman harus dilunasi bahkan dalam kasus ketika bisnis "tidak pergi."

Rekomendasi untuk mendapatkan pinjaman

Para ahli merekomendasikan selalu mencari investasi untuk memulai dari gagasan bahwa sponsor selalu ingin mendapatkan keuntungan mereka sendiri dari investasi mereka. Untuk alasan ini, bisnis yang dikembangkan selalu dapat membantu wirausahawan pemula: saran, organisasi produksi, pengalaman.

Ketika sponsor sudah siap untuk menginvestasikan dananya sendiri dalam bisnis Anda, periksa apakah semua klausul kontrak diamati dan ditunjukkan, apakah semuanya sudah disepakati? Perlu dipersiapkan bahwa kondisi untuk penyediaan uang tidak selalu sepenuhnya puas dengan Anda, perlu untuk menghitung semuanya sekali lagi. Para ahli merekomendasikan untuk tidak memberikan bagian partisipasi dalam bisnis kepada investor, dan membayar dengan% dari keuntungan. Selalu kata terakhir untuk investor, ingat ini!

Cara membuat presentasi

Perlihatkan dengan benar bisnis Anda sendiri untuk sponsor potensial adalah setengah dari keberhasilan dalam memperoleh investasi yang diharapkan. Presentasi harus memperhatikan aspek-aspek berikut dari pekerjaan perusahaan Anda:

  • ide prospek pengembangan dan tahapan keunggulan bisnis;

  • apa yang ingin Anda lakukan dalam waktu dekat dan jangka panjang;

  • apa peluang Anda sendiri untuk mewujudkan ambisi Anda dalam bisnis;

  • Apa manfaat yang akan diterima investor dari investasi mereka.

Anda perlu menggunakan aturan dasar presentasi, ini adalah ketika dalam 20 menit Anda membutuhkan sponsor untuk menunjukkan materi tentang bisnis Anda dan menyisakan separuh waktu untuk pertanyaannya. Untuk presentasi dan percakapan dengan sponsor, Anda perlu mempersiapkan diri untuk menunjukkan peluang oratoris, yang utama adalah menunjukkan diri Anda dalam waktu singkat dan memberikan waktu untuk jawaban penuh kepada investor masa depan.

Kesalahan apa yang tidak diinginkan

Hubungan yang setara antara investor dan pengusaha, ─ kerja sama yang ideal, tetapi ini tidak sering terjadi dalam realitas bisnis. Pada dasarnya, keuntungan selalu berada di pihak sponsor, tetapi faktor-faktor apa yang menghambat penerimaan investasi adalah:

  • ketika rencana bisnis disusun, dana investasi untuk pengembangan bisnis sponsor dan persyaratannya tidak diperhitungkan;

  • jika presentasi menyediakan pembiayaan bisnis yang berbeda, sponsor dapat memahami tentang ketidakpastian Anda dan tidak memberikan investasi;

  • Tindakan pengusaha harus bertanggung jawab dalam kaitannya dengan seluruh rantai peserta dalam proyek.

Perlu dicatat bahwa investasi, cara kewirausahaan berkembang, adalah mesin hubungan timbal balik ekonomi. Selalu ingat bagaimana berbicara dengan investor, apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan pembiayaan. Selalu punya cukup informasi tentang sponsor potensial, dalam percakapan dengannya cobalah mencari solusi kompromi untuk menyimpulkan perjanjian, tunjukkan manfaat bekerja dengan Anda.

Tonton videonya: Win Win Solution "Pengajuan Dana Sponsor oleh pihak Event Organizer" (Desember 2019).

Loading...