Pemasaran silang - apa itu [contoh]

Mungkin setiap pengusaha individu, dan khususnya pemilik bisnis kecil atau menengah, setiap hari berpikir tentang bagaimana mempromosikan produk mereka, dan dengan demikian meningkatkan penjualan mereka. Beberapa orang menggunakan iklan di jejaring sosial untuk ini, beberapa menggunakan layanan manajer atau promosi melalui situs web satu halaman, dan hanya sebagian kecil yang mempromosikan produk mereka menggunakan pemasaran silang. Apa itu, dan apa manfaat metode ini, mari kita lihat artikel ini.

Pemasaran silang - definisi

Jadi, konsep cross-marketing, itu adalah - promosi produk bersama, sekaligus oleh beberapa perusahaan yang saling melengkapi. Agar Anda lebih mudah dipahami, izinkan kami memberikan beberapa contoh yang kami temui setiap hari di toko, supermarket, dan bahkan di Internet.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa sangat sering, ada stok di toko-toko yang memiliki kondisi berikut: membeli barang-barang dengan jumlah tertentu di toko olahraga, dan mendapatkan keanggotaan gym gratis selama sebulan, atau membeli sampanye dari produsen seperti itu untuk mendapatkan diskon pada lalu permen. Ini adalah langkah pemasaran yang sangat lintas.

Karena penawaran semacam itu kedengarannya cukup menggoda, banyak pembeli bahkan tidak berpikir untuk membeli suatu produk untuk persediaan, tetapi secara otomatis memasukkannya ke dalam keranjang mereka. Tapi, di sini penting agar produk atau jasa yang menyertainya, sebisa mungkin saling berinteraksi.

Manfaat cross marketing

Kita sudah tahu apa itu cross marketing, dan sekarang mari kita pertimbangkan: keuntungan apa yang akan kita dapatkan dengan menggunakan strategi periklanan ini:

    • kurangnya biaya iklan yang tinggi. Karena kenyataan bahwa produk Anda akan dipromosikan dengan mengorbankan perusahaan lain yang juga akan mendapat manfaat dari transaksi ini, Anda tidak perlu melakukan investasi khusus;

    • kerjasama langsung dengan perusahaan koresponden. Langkah seperti itu akan memungkinkan Anda tidak hanya untuk mengiklankan produk Anda sendiri melalui pemasaran silang, tetapi juga untuk membuat setoran tunai bersama yang membutuhkan jumlah besar. Lagi pula, dengan kerja sama yang berkelanjutan, kepercayaan antara perusahaan Anda dan perusahaan koresponden akan cukup tinggi. Karenanya, di masa depan, Anda dapat mengandalkan bantuan timbal balik finansial dari kolega Anda;

    • umpan balik yang lebih positif dari pelanggan. Karena konsumen akan mendapat manfaat dari promosi produk Anda, itu tidak akan menyenangkan mereka. Dan ini, pada gilirannya, akan secara signifikan meningkatkan jumlah penjualan dan rata-rata cek toko atau perusahaan Anda;

    • hasil instan. Melakukan pemasaran silang di perusahaan Anda, hasil penjualan akan terlihat pada hari-hari pertama, dan, lebih lagi, ke arah yang positif. Ini memberikan keuntungan besar untuk metode ini, dibandingkan dengan jenis pemasaran lainnya;

    • memperluas jangkauan barang atau jasa. Karena kenyataan bahwa Anda tidak hanya akan mempromosikan produk Anda, tetapi juga produk-produk perusahaan koresponden, jangkauan toko atau perusahaan Anda akan berkembang secara signifikan, yang tentunya akan memerlukan banyak pelanggan;

    • promosi produk sendiri. Saat ini, banyak perusahaan yang terlibat dalam penjualan barang, tidak hanya dengan membeli grosir dari gudang, tetapi juga secara mandiri memproduksi beberapa produk, hanya membeli bahan baku untuk ini. Dalam hal ini, Anda akan memiliki merek sendiri, yang jelas akan mentolerir persaingan dari produsen yang lebih terkenal. Jadi, pemasaran silang akan menjadi solusi sempurna untuk mempromosikan merek Anda dalam situasi seperti itu;

    • meningkatkan peringkat di pasar. Biasanya, melakukan pemasaran jenis ini, sangat mempengaruhi reputasi toko. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa sekali lagi, produsen yang lebih terkenal bekerja sama dengan perusahaan Anda, itu berarti produk Anda terbukti, dan kualitasnya pasti dapat dipercaya.

Seperti yang Anda lihat, pemasaran silang memiliki beberapa keuntungan dibandingkan dengan jenis iklan lainnya. Oleh karena itu, penggunaannya pada saat ini cukup relevan dan hemat biaya.

Tahapan membuat rencana pemasaran silang

Jika Anda menemukan jenis promosi produk Anda sendiri yang cocok untuk Anda, maka pengetahuan dasar tentang konsep dan keuntungan dari langkah pemasaran seperti itu tidak akan cukup. Untuk menyelenggarakan acara seperti itu dengan kompeten, Anda harus, setidaknya, untuk mengetahui tahapan pemasaran silang.

Jadi, langkah pertama ke organisasi periklanan bersama, adalah - mencari pasangan yang cocok. Menemukan perusahaan yang setuju untuk melakukan lintas pemasaran saja tidak cukup. Sangat penting bahwa produk yang dijual oleh perusahaan koresponden tidak bertentangan dengan produk Anda, tetapi sebaliknya menemani mereka, dan menambahnya secara maksimal.

Langkah kedua, di jalan untuk meluncurkan pemasaran silang, akan menjadi pelatihan staf. Tahap ini cukup penting, dan lebih dari 50% dari semua kesuksesan tergantung padanya, untuk mengadakan acara ini. Dengan menetapkan ketentuan promosi untuk satu atau produk lain, Anda harus memberi tahu pelanggan Anda tentang hal ini secara maksimal.

Ini dapat dilakukan dengan dua cara:

  • menunjukkan tentang stok dan kondisinya dalam deskripsi produk, sambil menyoroti informasi ini dalam warna cerah. Hal ini dilakukan untuk menarik perhatian pembeli, yaitu untuk produk ini;
  • buat staf perusahaan Anda memberi tahu pelanggan tentang promosi, secara lisan. Opsi ini lebih efektif, karena ketika berkomunikasi dengan klien, manajer dapat meyakinkan seseorang untuk membeli satu atau produk lain yang tunduk pada ketentuan promosi.

Langkah tiga - menyiapkan penawaran yang saling menguntungkan untuk perusahaan karyawan, dan memutuskan kategori produk yang akan terlibat dalam pemasaran silang. Dalam hal ini, perlu diingat bahwa semakin menguntungkan kondisi Anda, semakin besar peluang bahwa perusahaan besar akan setuju untuk melakukan promosi barang bersama dengan Anda.

Juga, dalam hal menerima proposal Anda dari perusahaan koresponden, Anda harus segera memberi mereka daftar produk yang siap Anda promosikan. Karena itu, tahap ini harus disiapkan terlebih dahulu.

Langkah keempat untuk mengatur lintas-pemasaran, itu adalah - melakukan promosi silang. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat basis data kontak khusus, di mana Anda harus menambahkan semua perusahaan yang ada dalam kisaran kategori barang-barang yang menyertai Anda. Selanjutnya, secara berkala kirimi mereka penawaran khusus pada pemasaran silang, dan periksa jawabannya tepat waktu. Dengan demikian, Anda akan memiliki kesempatan untuk memperluas zona promosi Anda, dan juga aman jika perusahaan mitra yang ada ingin mengakhiri kontrak dengan Anda.

Dan langkah terakhir, kelima adalah mengambil persediaan. Sebelum Anda mulai melakukan pemasaran, periksa: seberapa siap karyawan Anda, dan apa basis kontak Anda. Jika kriteria ini jauh dari norma, maka Anda tidak boleh terburu-buru, tetapi lebih banyak menghabiskan waktu ekstra untuk pelatihan tambahan.

Omong-omong, jangan lupa tentang penawaran balasan. Jika, selama pengiriman, Anda menerima dari perusahaan segala kondisi di mana mereka akan setuju untuk bekerja sama, maka Anda tidak boleh meletakkannya di pembakar belakang. Pelajarilah dengan cermat, dan mungkin beberapa di antaranya cocok untuk Anda.

Contoh pemasaran silang

Dan akhirnya, untuk mengkonsolidasikan pengetahuan ini, mari kita pertimbangkan contoh-contoh pemasaran silang yang paling jelas. Berdasarkan statistik, kategori produk yang paling dicari hari ini, contoh pertama akan didasarkan pada penjualan telepon dan aksesori terkait.

Dalam hal ini, ketika membeli ponsel di salon, tawaran untuk membeli paket starter tambahan, dan kartu isi ulang akan sangat akhir pekan. Pada saat yang sama, biayanya harus 10 - 15% lebih rendah daripada di tempat lain, jika tidak, tidak akan ada banyak gunanya menjualnya.

Selain paket perdana dan isi ulang, cukup sering Anda bisa mendapatkan tawaran untuk mengasuransikan ponsel baru. Dalam hal ini, pemasaran silang akan diadakan antara toko penjualan seluler dan perusahaan asuransi.

Opsi serupa dapat dipertimbangkan saat menjual peralatan komputer. Tawaran yang sangat menguntungkan dalam situasi ini akan dianggap sebagai pembelian bersama video game berlisensi, antivirus, elemen perangkat lunak, dll. Praktek ini sangat populer saat ini, dan digunakan di hampir setiap toko komputer.

Contoh cemerlang lain dari pemasaran silang, termasuk dalam kategori barang dan jasa olahraga. Anda harus setuju, cukup sering, datang ke gym, dan membeli langganan selama sebulan, enam bulan, setahun, dll., Anda dapat mendengar tawaran untuk membeli nutrisi atau peralatan olahraga tambahan.

Hal yang sama terjadi dengan toko-toko olahraga. Membeli satu atau produk lain, Anda memiliki kesempatan untuk membeli keanggotaan gym, selama sebulan, enam bulan, atau setahun, dengan diskon 20, 30, 40, atau bahkan 50%. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, proposal semacam itu sangat diminati.

Pemasaran silang, terkait dengan kategori barang meriah, bisa sangat menguntungkan. Tidak jarang beberapa pengusaha individu untuk bersatu, membuka satu toko, dalam bermacam-macam yang ada: bunga, perhiasan, kotak hadiah dan paket, busur, pita warna-warni, dll. Singkatnya - semua yang Anda butuhkan sebagai hadiah, untuk liburan apa pun.

Di sini, di samping penjualan barang, Anda dapat menawarkan pelanggan dan layanan terkait, seperti: dekorasi kotak hadiah, satu set bunga individu (berbagai macam karangan bunga), dll. Bisnis seperti itu sangat populer di masa-masa ketika hari libur nasional diharapkan, seperti: 8 Maret atau Hari Valentine. Sangat sering, pada hari-hari ini, hadiah bertema dapat ditemukan di rak-rak toko suvenir, yang merupakan ide yang agak asli.

Berkenaan dengan Internet, maka itu juga dapat memenuhi sejumlah besar contoh pemasaran silang. Sebagai permulaan, maskapai. Memang, hari ini, hampir semua orang yang ingin pergi ke resor sedang mempertimbangkan opsi yang cocok di Internet, mencari tiket pesawat di jalan.

Dan pada saat itu, ketika proses pembelian itu sendiri berlangsung, situs mulai menawarkan pelanggan dan pemesanan hotel tambahan. Biaya layanan seperti itu biasanya sudah termasuk dalam total tagihan untuk tiket. Tetapi, jika Anda memesan kamar hotel sendiri, itu akan jauh lebih mahal untuk klien, dan tidak akan selalu mungkin untuk memiliki waktu untuk menempati kursi kosong.

Contoh kedua pemasaran online adalah pembelian dan desain mobil di dealer melalui situs resmi. Dalam situasi ini, dealer mobil dapat menawarkan Anda asuransi tambahan, dan CASCO dan CTP. Pada saat yang sama, biaya asuransi akan dipotong 30 - 50%.

Jadi, setelah mempertimbangkan pemasaran silang, dan contoh-contohnya, kita dapat menyimpulkan bahwa promosi produk ini sangat menguntungkan dan efektif. Hal utama dalam mengatur iklan bersama adalah tidak terburu-buru, dan hanya mengambil langkah yang disengaja. Hati-hati melakukan pencarian untuk perusahaan karyawan, karena sangat tergantung pada ini di masa depan.

Jika Anda memiliki kewirausahaan pribadi, tetapi Anda tidak memiliki bisnis sendiri, maka Anda dapat mempertimbangkan pemasaran silang sebagai opsi untuk lebih mempromosikan produk Anda. Selain itu, contoh-contoh yang diberikan dalam artikel ini akan dapat banyak membantu Anda dengan penentuan arah bisnis di masa depan.

Juga, perlu disebutkan bahwa dengan kerja sama yang erat dan jangka panjang dengan perusahaan, Anda akan memiliki kredibilitas, berkat itu Anda dapat mengandalkan bantuan keuangan dari mitra. Dan ini adalah kriteria yang sangat penting yang dapat secara positif mempengaruhi perkembangan bisnis Anda di masa depan.

Tonton videonya: Apa arti, fungsi dan cara Marketing yang baik untuk usaha anda ?? Tutorial (Desember 2019).

Loading...