Memilih ceruk bisnis dari awal - cara membuat pilihan yang tepat

Bagaimana cara membuat pilihan yang tepat untuk ceruk bisnis dari awal? Pertanyaan ini akut untuk semua orang yang memutuskan untuk memulai bisnis mereka sendiri. Memilih ceruk adalah tahap mendasar yang penting di mana keberhasilan pengembangan bisnis tergantung. Dan ini benar, karena realisasi ide-ide Anda sendiri seharusnya tidak hanya membawa kesenangan, tetapi juga keuntungan.

Seseorang akan mengatakan bahwa hal utama adalah ide unik untuk bisnis, dialah yang akan membawa kesuksesan. Namun pada kenyataannya, keberuntungan tergantung pada 1% dari idenya, dan 99% dari implementasinya. Memilih ceruk yang menjanjikan dan menguntungkan untuk bisnis adalah proses yang mudah namun penting. Tanpa cukup memperhatikan tahap ini, pengusaha berisiko menghadapi masalah serius di masa depan.

Apa itu niche dan mengapa itu penting

Ceruk - Ini adalah bidang kegiatan. Ini terbatas pada kebutuhan audiens target tertentu. Dalam menjalankan tugas memuaskan selera pembeli, seorang pebisnis menjadi kompetitif jika ia melakukan pekerjaannya secara efisien. Niche yang dipilih dengan benar adalah kriteria mendasar untuk kesuksesan bisnis. Pasokan yang ideal akan hilang karena permintaan yang rendah jika arahnya salah.

Universitas dan literatur pengajaran ekonomi klasik mengatakan: "pikirkan sesuatu yang tidak dijual orang lain, Anda akan memiliki kekayaan." Realitas ekonomi domestik sedemikian rupa sehingga keberhasilan hanya disertai oleh ceruk dengan permintaan tinggi. Ini bukan keunikan, daya tarik, atau standar etika, tetapi permintaan tinggi yang membedakan ceruk yang benar-benar dipilih, dan semakin sempit semakin baik. Misalnya, seorang penerjemah berpengalaman memutuskan untuk membuka biro terjemahan. Di daerah ini banyak kompetisi. Untuk menemukan niche Anda, tingkatkan daya saing Anda, Anda perlu mencari arah yang lebih sempit - misalnya, terjemahan teknis.

Perlu dipahami dengan jelas bahwa niche tidak hanya menarik, tetapi juga diminati. Seorang wirausahawan yang telah lama mencari layanan atau barang apa untuk ditawarkan kepada pembeli menemukan apa yang unik, menarik, dan apa yang ia miliki sebagai seorang profesional tingkat tinggi di Indonesia. Dan tidak ada permintaan. Oleh karena itu, urutannya adalah sebagai berikut: pilih arah yang menarik, pelajari permintaan, dan, jika tinggi, hanya kemudian hentikan pilihan pada ceruk ini dan buat penawaran Anda di pasar.

Profesional dan amatir

Orang-orang yang mengambil keputusan untuk membuka bisnis mereka sendiri dapat dibagi menjadi dua kategori.

Kategori pertama memiliki keterampilan profesional, spesialisasi sempit, pengalaman, kenalan yang diperoleh, yang akan berguna dan dapat memengaruhi pilihan ceruk. Pertanyaan memilih ceruk dalam hal ini biasanya tidak sepadan. Seorang perancang perhiasan yang baik, seorang spesialis dalam teknologi Internet, seorang penerjemah, memilih ceruk di mana mereka mengorientasikan diri mereka, mereka memahami tingkat permintaan, dan sudah, sebagai aturan, mereka memiliki basis klien tertentu.

Apa yang harus dilakukan kategori kedua, di mana semua ini tidak, tetapi ada keinginan untuk merealisasikan diri dalam bisnis mereka sendiri. Pilihan ceruk untuk orang-orang seperti itu adalah yang paling sulit. Sebagai permulaan ada baiknya menyoroti area dari arah yang menarik, dan dari mereka menyoroti yang menjanjikan

Tes sederhana akan membantu dengan ini:

  1. Anda perlu membuat daftar 20 ceruk, bahkan yang paling gila, di mana dimungkinkan untuk menyajikan bisnis Anda;
  2. coret 5 poin, yang akan memalukan, atau tidak ingin berbagi dengan teman dan keluarga;
  3. coret 5 poin lain di mana yang paling tidak profesional;
  4. mencoret 5 poin paling menarik berikutnya;
  5. pilihlah dari ceruk yang tersisa yang paling menarik, tidak hanya dibimbing emosi, tetapi juga logika.

Dan kemudian perlu untuk menentukan kelayakan ceruk - studi, analisis dan praktik.

Temukan segmen

Ketika memilih prinsip niche dari seorang pemahat berbakat sangat ideal. Anda harus memilih sepotong granit yang menarik, dan memotong semua yang tidak perlu.

Memilih ceruk yang menjanjikan untuk bisnis, lebih baik bertindak dalam urutan berikut:

  • pilih segmen;
  • kategori;
  • subkategori;
  • niche;
  • angkat itu.

Pada contoh bahasa asing, pilihan niche akan terjadi dalam urutan tertentu. Bahasa asing adalah segmen besar di mana mereka menawarkan layanan terjemahan dan pelatihan. Dalam kategori terjemahan, ada subkategori artistik, teknis, dan sinkron. Dalam ceruk terjemahan teknis, arah yang lebih sempit juga dapat dibedakan.

8 langkah untuk membuat pilihan yang tepat

  1. Identifikasi ceruk. Seharusnya memiliki beberapa properti yang memungkinkan Anda untuk melakukan bisnis yang sukses:
  • Pilihan yang tepat berarti bahwa ada target audiens di ceruk ini, pelanggan potensial yang tertarik untuk membeli produk Anda. Perlu untuk menganalisis, riset kelompok konsumen ini. Pahami prioritas mereka, bersiaplah untuk fakta bahwa mereka dapat berubah, di bawah pengaruh berbagai faktor.
  • Dalam ceruk yang dipilih harus diminati. Ini berarti bahwa Anda memiliki kesempatan untuk menawarkan produk yang tidak tersedia, atau tidak cukup tersedia di pasar. Ini mungkin layanan atau produk terkait.
  • Anda harus memiliki jumlah pembeli potensial yang cukup. Tentu saja, dalam hal ini ada tingkat persaingan yang tinggi. Tantangannya adalah menciptakan penawaran yang menguntungkan. Keunikan, layanan, atau kriteria lain harus memastikan daya tarik produk, terlepas dari persaingan.
  1. Identifikasi pelanggan Anda. Pada tahap ini, Anda perlu memahami target audiens seperti apa yang harus Anda fokuskan - ini adalah perusahaan lain yang akan terlibat dalam penjualan lebih lanjut, atau itu adalah konsumen akhir. Kerja sama dengan perantara memiliki spesifikasi sendiri, dan bekerja dengan pengguna akhir memiliki karakteristiknya sendiri. Sesuai dengan ini, strategi pengembangan lebih lanjut akan dibangun.
  2. Analisis Kompetitif. Era teknologi membuat penyesuaian ke bisnis. Ada beberapa kekhasan di ceruk bisnis 2016. Saat ini jauh lebih mudah untuk belajar tentang pesaing utama. Seperti yang mereka katakan: ajukan pertanyaan ke Yandex. Cukup masukkan kueri untuk kata kunci yang menarik dan dapatkan daftar pesaing. Setidaknya sepuluh pesaing utama harus dianalisis. Anda dapat pergi ke situs, melihat cara kerjanya, mengevaluasi layanan, mencari tahu bagaimana pesanan dan penjualan terjadi, menentukan sisi positif dan negatif.
  3. Analisis permintaan barang. Dengan bantuan Yandex, statistik situs webnya, Anda dapat menentukan seberapa sering permintaan terjadi untuk produk yang diinginkan. Dengan menggunakan sumber daya ini, Anda dapat memperkirakan biaya klik. Ini akan membantu tidak hanya mengarahkan pada jumlah pengeluaran untuk mempertahankan kampanye iklan di Internet, tetapi juga untuk memahami tingkat persaingan. Semakin tinggi harganya, semakin banyak pesaing.
  4. Munculkan slogan. Ungkapan yang cerah, jelas, pedas yang secara bersamaan mengekspresikan konsep perusahaan dan nilai produk sangat penting. Contoh slogan-slogan yang sukses: "Aku adalah aku" (Reebok), "Think Globally" (Apple).
  5. Dijual kembali merek yang sudah terkenal - opsi terbukti. Yang utama adalah memilih kondisi yang baik - distribusi, kontrak formal dengan produsen, atau kondisi khusus lainnya. Dimungkinkan untuk menggunakan merek populer, menjual produk terkait, misalnya, penutup pada iPad.
  6. Pengujian. Prasyarat untuk bisnis yang sukses harus diperhatikan. Anda perlu menggunakan semua opsi yang mungkin - Alat Yandex, situs pengujian, iklan di sekolah asrama dan publikasi khusus. Anda perlu tahu apa yang terjadi dengan pesaing, pemasok, apa permintaan barang. Menganalisis data ini, ada baiknya menolak untuk memutuskan produk atau layanan mana, di mana ia harus menginvestasikan uang, dengan merek mana lebih baik untuk bekerja, dan iklan mana yang lebih efektif.
  7. Penggunaan iklan "uang kembali". Jaminan semacam itu sangat bagus untuk menarik pelanggan. Moto seperti itu, misalnya, "Jika Anda menemukan lebih murah, kami akan mengembalikan uang Anda," "Jika barang tidak tiba dalam periode yang ditentukan, Anda memiliki hak untuk tidak membayar barang," berpegang teguh dan percaya diri.

Relung yang menjanjikan

Para ahli di berbagai bidang bisnis, analis, pemilik perusahaan yang sukses mengatakan bahwa ada ceruk yang menjanjikan, pilihan yang sukses. Saat ini, ceruk bisnis ini, daftar yang mungkin sedikit berbeda, dianggap yang paling populer. Data ini akan membantu Anda memilih arah.

  • Layanan di bidang akuntansi, audit, keuangan
  • Layanan untuk hewan - klinik, toko;
  • Mebel kayu eksklusif;
  • Desain interior;
  • Penjualan dan pengiriman hadiah melalui toko online;
  • Penjualan pohon Natal buatan;
  • Pengajaran bahasa asing, terjemahan;
  • Layanan untuk mengatur pernikahan dan perayaan di luar negeri;
  • Pembuatan dan pemasangan jendela plastik;
  • Pakaian dan aksesoris untuk wanita hamil;
  • Penjualan mobil bekas;
  • Brankas toko, jam;
  • Penjualan pakaian olahraga, sepatu, simulator;
  • Sekolah kreativitas musik - vokal, tarian.
  • Perhiasan

Kesalahan yang seharusnya tidak dilakukan

Ada beberapa kesalahan umum yang dibuat ketika memilih ceruk untuk bisnis:

  1. Memilih ceruk, tidak memiliki keterampilan dan pengalaman pendidikan di bidang ini. Misalnya, memilih konstruksi pondok pribadi di bawah perintah, tidak memiliki pengalaman dalam pembangunan rumah, tidak memiliki pengetahuan tentang pekerjaan finishing, bahan, Anda tidak boleh berharap untuk sukses. Situasi ini dapat dikoreksi oleh mitra atau administrator - seorang profesional di bidang konstruksi yang dapat Anda percayai.
  2. Anda seharusnya tidak memercayai pendapat Anda sendiri, gagasan pasar, tidak didukung oleh pengumpulan dan analisis informasi. Hanya pendekatan yang bertanggung jawab untuk mempelajari semua komponen dari arah kepentingan akan memberikan hasil positif.
  3. Slogan perusahaan yang indah, tidak dapat dipahami oleh pelanggan. Tentu saja, saya ingin pesan iklan menjadi cerah. Tapi jangan lupa kapasitasnya. Calon pembeli, ketika pertama kali mendengar tentang perusahaan yang tidak dikenal, merek yang tidak dikenal, harus segera memahami jenis perusahaan itu dan produk apa yang ditawarkannya. Jika tidak, pelanggan akan memilih pesaing.

Bagaimanapun, jika penelitian dan pengujian mengungkapkan ketidakkonsistenan dari ceruk yang menarik, jangan menyerah. Jangan takut pada ide-ide mereka, bahkan yang paling konyol - mungkin itu akan menjadi arah revolusioner dalam bisnis.

Menurut para psikolog, pilihan ceruk "mereka" yang baik untuk sebuah bisnis dari awal adalah seperti bola salju. Di arah yang benar, permulaan akan berhasil, dan hasilnya tidak akan membuat Anda menunggu. Melakukan bisnis favorit Anda tidak hanya akan menghasilkan keuntungan, tetapi juga mengisi dengan energi vital.

Tonton videonya: 15 Ide Bisnis Online Modal Kecil Bahkan Tanpa Modal (Oktober 2019).

Loading...