Tanggung jawab manajer merek

Manajer merek adalah pakar dalam mempromosikan produk tertentu, merek gabungan. "Manajemen merek" berarti menggunakan strategi dan teknologi pemasaran tertentu dalam hubungannya dengan sekelompok produk untuk meningkatkan nilai penawaran di mata konsumen. Dengan cara ini, harga merek meningkat. Mengingat semakin meningkatnya persaingan di bidang usaha kecil dan menengah, profesi manajer merek menjadi semakin relevan. Pemasar mengklaim bahwa konsep "merek" adalah jaminan kualitas yang pasti bagi konsumen. Karenanya, tidak mungkin untuk melebih-lebihkan pentingnya promosi merek.

Manajer merek: siapa itu dan mengapa itu dibutuhkan

Tugas setiap manajer adalah meningkatkan waktu dan volume penjualan. Dalam kasus kami, ini dicapai melalui PR dari merek, yang mengarah pada peningkatan posisi merek di pasar relatif terhadap pesaing lainnya.

Dengan kata sederhana, tugas utama manajer merek adalah memposisikan merek dengan benar, yang akan mencapai reputasi yang lebih baik. Akibatnya, perusahaan akan dapat meningkatkan biaya barang, karena konsumen bersedia membayar lebih untuk keandalan dan tanggung jawab produsen produk tertentu. Pada saat yang sama, kenaikan harga berlangsung dengan lancar mengingat pertumbuhan penjualan.

Tanggung Jawab Manajer Merek

Tidak seperti manajer penjualan yang sederhana, tugas spesialis yang sangat terspesialisasi juga mencakup promosi merek dagang dengan semua tugas terkait: dari mempromosikan sumber daya hingga membuat logo. Tanggung jawab fungsional manajer merek melibatkan studi bahasa asing.

Selain itu, serangkaian keterampilan dan kemampuan yang diperlukan harus mencakup:

  1. Memahami semua fitur dari kelompok produk yang dipromosikan. Secara khusus, spesialis harus dapat menganalisis minat pembeli potensial, melakukan riset pemasaran;

  2. Analisis pasar, pemahaman segmen dan penawaran saat ini;

  3. Mengembangkan strategi untuk mempromosikan produk. Penting bahwa manajer merek mengetahui tentang fitur-fitur pekerjaan semua divisi merek. Secara khusus, ini menyangkut afiliasi;

  4. Pengembangan tindakan-PR, iklan, presentasi, pameran;
  5. Resepsi untuk demonstrasi presentasi yang menguntungkan, mengadakan seminar tematik. Untuk melakukan ini, spesialis harus tahu segalanya tentang properti dan karakteristik individu barang;

  6. Menciptakan kebijakan penetapan harga, mengembangkan kondisi untuk penjualan yang optimal dan peningkatan biaya barang secara bertahap. Secara khusus, ini menyangkut ketentuan preferensial, program kemitraan;

  7. Kemampuan untuk memprediksi penjualan produk yang serupa dalam parameter;

  8. Analisis dan penganggaran untuk barang, termasuk perhitungan estimasi laba dan biaya potensial. Prakiraan profitabilitas dan kemungkinan kerugian. Mengembangkan strategi untuk meminimalkan potensi kerugian;

  9. Membuat skema untuk penjualan barang: dari bagian penjualan merek ke mitra;

  10. Organisasi pekerjaan kontraktual di semua divisi perusahaan yang tugasnya bertanggung jawab untuk penjualan, transaksi pembayaran, analisis data;

  11. Koordinasi perdagangan;

  12. Pengawasan dan penelitian produk ke pasar dengan pertumbuhan / penurunan penjualan. Penting untuk memahami apa permintaan akan suatu produk tergantung, dan kapan yang terbaik untuk meluncurkan produksi massal penawaran yang sedang tren. Untuk melakukan ini, perlu memahami dan mengeksplorasi sikap pembeli potensial;

  13. Penentuan parameter barang yang buruk yang tidak memenuhi persyaratan pembeli. Pada saat yang sama, perlu untuk segera mengidentifikasi dan melaporkan cacat dari departemen produksi, teknologi, serta higienis dan desain;

  14. Mempelajari kebijakan penetapan harga pesaing, permintaan produk dari merek yang serupa. Penentuan posisi produk Anda sendiri relatif terhadap analog, cara meningkatkan posisi

  15. Memantau pekerjaan karyawan bawahan;

  16. Pelaksanaan tugas terkait;

  17. Buat laporan untuk manajemen merek.

Secara alami, pengetahuan dan pengalaman praktis diperlukan untuk menyelesaikan semua tugas.

Tempat belajar untuk manajer merek

Penting tidak hanya untuk mendapatkan pendidikan yang unggul, tetapi juga memiliki pengalaman dalam pelaksanaan operasi di atas. Hanya pengetahuan yang solid yang akan membantu Anda terlibat dalam profesi manajer merek, tergantung pada adanya cinta untuk bisnis ini.

Pengetahuan apa yang dibutuhkan:

  • pemahaman tentang tindakan hukum, pengetahuan yang mengatur pelaksanaan jenis kegiatan bisnis tertentu;

  • pemahaman tentang ekonomi pasar, prinsip-prinsip dasar proyek bisnis;

  • kondisi pasar;

  • karakteristik, klasifikasi, jangkauan, tujuan produk;

  • opsi penetapan harga, taktik, dan strategi terkini untuk mempromosikan produk;

  • ekonomi makro dasar;

  • prinsip ekonomi mikro;

  • administrasi bisnis;

  • semua teori manajemen dasar;

  • fitur pengembangan pasar, prinsip-prinsip ketergantungan permintaan terhadap penawaran;

  • aturan dan konsep penelitian pemasaran;

  • fitur pembuatan iklan, cara menerapkan kampanye iklan;

  • fitur-fitur teknologi PR;
  • psikologi konsumen;

  • fitur merek tertentu, spesifikasi produksi;

  • etika komunikasi bisnis dengan mitra;

  • persyaratan untuk pengembangan rencana bisnis;

  • mendukung transaksi penjualan, ketentuan perjanjian;

  • hukum paten;

  • prinsip-prinsip manajemen perusahaan dan karyawan;

  • dasar-dasar sosiologi, psikologi praktis;

  • mampu memproses informasi, penggunaan alat teknis dan komunikasi.

Sekarang mari kita bicara tentang kompetensi, apa yang harus dapat dilakukan oleh spesialis yang baik secara langsung.

Apa pekerjaan manajer merek

Berdasarkan informasi yang telah dijelaskan, jelas bahwa profesi manajer merek menyiratkan adanya pengetahuan substansial di bidang pemasaran dan studi sosial. Selain itu, spesialis yang kompeten harus dapat memahami persyaratan dan strategi untuk implementasi kelompok produk tertentu. Untuk ini, Anda perlu pendidikan seorang ekonom.

Namun, data ini bersyarat. Anda harus memahami bahwa persyaratan tergantung, pertama-tama, pada pemberi kerja. Beberapa pelanggan, misalnya, membebankan manajer merek dengan tambahan penjualan produk tertentu. Jika kita berbicara tentang, katakanlah, penjualan produk yang mudah rusak, ada kebutuhan yang semakin besar untuk mempelajari sifat-sifat suatu produk (susu, daging, dll.).

Namun, banyak yang percaya bahwa profesi tersebut melambangkan spesialis pengadaan. Sebenarnya, ini adalah tanggung jawab manajer merek, tetapi secara tidak langsung. Penting bahwa para ahli tahu bagaimana menjaga hubungan dengan pemasok barang, tetapi masalah keuangan tidak jatuh di pundaknya. Artinya, ini hanya merupakan bagian integral dari kegiatan profesional.

Berbicara tentang apa yang termasuk dalam kompetensi manajer merek, perlu dicatat - teknologi merek. Kalau tidak, tidak mungkin untuk mengidentifikasi masalah merek dagang sebelumnya dan bantuan untuk direalisasikan oleh merek baru.

Keterampilan tambahan yang dibutuhkan oleh seorang manajer merek mencakup pengetahuan tentang bahasa asing, jika ekspor / impor barang dipertimbangkan.

Jangan lupa tentang kualitas pribadi, karena, tidak semua orang bisa menjadi manajer merek. Siapa yang termasuk dalam kategori ini?

  • kawan-kawan yang baik dan bersama-sama - dengan tingkat komunikasi yang tinggi;

  • seorang ahli, artinya, berharga bagi perusahaan mana pun;

  • visioner - penting bahwa spesialis adalah seorang pemimpin, bisa melihat ke masa depan, memprediksi;

  • pragmatis yang ingin mencapai hasil.

Dalam kesuksesan bisnis saat ini, profesi ini adalah salah satu mata rantai utama.

Menyimpulkan profesi

Berapa yang diperoleh manajer merek? Rata-rata, hingga 2.000 dolar. Nah, sekarang, tampaknya, semuanya bisa disimpulkan.

Merek berarti mengetik dari bahasa Inggris. Untuk alasan yang jelas, banyak yang mengatakan manajer merek, karena kurangnya terjemahan yang normal dan memadai. Di wilayah Rusia, di bawah tugas ini, spesialis yang merupakan kepala departemen penjualan sering dipertimbangkan. Artinya, manajer merek bertanggung jawab untuk mengelola implementasi kelompok produk merek tertentu: dari peralatan rumah tangga hingga barang yang mudah rusak. Tidak ada batasan.

Di wilayah Amerika, profesi dilukis sebagai hukum pidana. Perwakilan dari profesi ini tahu segalanya tentang analitik pemasaran, tetapi mereka mulai dari asisten administrasi. Beberapa tahun kemudian, mereka melakukan bisnis dengan asisten pemasaran. Sebagai aturan, mulailah dengan penerapan jenis produk tertentu. Saat pengalaman meningkat, gaji mereka dan jumlah tanggung jawab awal meningkat.

Di Rusia, manajer merek adalah manajer merek (merek dagang), yang memiliki banyak tanggung jawab tidak tertulis. Hasil utama adalah meningkatkan nilai barang dengan meningkatkan reputasi perusahaan. Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa kita memiliki profesi ini lebih terkait dengan pemasaran. Untuk perwakilan bisnis menengah, manajer merek juga dapat melakukan tugas seorang direktur.

Di perusahaan besar, posisi ini selalu dibagi. Namun, manajer merek menangani masalah yang terkait dengan merek. Yah, dan akhirnya, saya ingin menambahkan bahwa profesi ini menjadi lebih populer, dan karenanya lebih relevan!

Manajer merek adalah pakar dalam mempromosikan produk tertentu, merek gabungan. "Manajemen merek" berarti menggunakan strategi dan teknologi pemasaran tertentu dalam hubungannya dengan sekelompok produk untuk meningkatkan nilai penawaran di mata konsumen. Dengan cara ini, harga merek meningkat. Mengingat semakin meningkatnya persaingan di bidang usaha kecil dan menengah, profesi manajer merek menjadi semakin relevan. Pemasar mengklaim bahwa konsep "merek" adalah jaminan kualitas yang pasti bagi konsumen. Karenanya, tidak mungkin untuk melebih-lebihkan pentingnya promosi merek.

Manajer merek: siapa itu dan mengapa itu dibutuhkan

Tugas setiap manajer adalah meningkatkan waktu dan volume penjualan. Dalam kasus kami, ini dicapai melalui PR dari merek, yang mengarah pada peningkatan posisi merek di pasar relatif terhadap pesaing lainnya.

Dengan kata sederhana, tugas utama manajer merek adalah memposisikan merek dengan benar, yang akan mencapai reputasi yang lebih baik. Akibatnya, perusahaan akan dapat meningkatkan biaya barang, karena konsumen bersedia membayar lebih untuk keandalan dan tanggung jawab produsen produk tertentu. Pada saat yang sama, kenaikan harga berlangsung dengan lancar mengingat pertumbuhan penjualan.

Tanggung Jawab Manajer Merek

Tidak seperti manajer penjualan yang sederhana, tugas spesialis yang sangat terspesialisasi juga mencakup promosi merek dagang dengan semua tugas terkait: dari mempromosikan sumber daya hingga membuat logo. Tanggung jawab fungsional manajer merek melibatkan studi bahasa asing.

Selain itu, serangkaian keterampilan dan kemampuan yang diperlukan harus mencakup:

  1. Memahami semua fitur dari kelompok produk yang dipromosikan. Secara khusus, spesialis harus dapat menganalisis minat pembeli potensial, melakukan riset pemasaran;

  2. Analisis pasar, pemahaman segmen dan penawaran saat ini;

  3. Mengembangkan strategi untuk mempromosikan produk. Penting bahwa manajer merek mengetahui tentang fitur-fitur pekerjaan semua divisi merek. Secara khusus, ini menyangkut afiliasi;

  4. Pengembangan tindakan-PR, iklan, presentasi, pameran;
  5. Resepsi untuk demonstrasi presentasi yang menguntungkan, mengadakan seminar tematik. Untuk melakukan ini, spesialis harus tahu segalanya tentang properti dan karakteristik individu barang;

  6. Menciptakan kebijakan penetapan harga, mengembangkan kondisi untuk penjualan yang optimal dan peningkatan biaya barang secara bertahap. Secara khusus, ini menyangkut ketentuan preferensial, program kemitraan;

  7. Kemampuan untuk memprediksi penjualan produk yang serupa dalam parameter;

  8. Analisis dan penganggaran untuk barang, termasuk perhitungan estimasi laba dan biaya potensial. Prakiraan profitabilitas dan kemungkinan kerugian. Mengembangkan strategi untuk meminimalkan potensi kerugian;

  9. Membuat skema untuk penjualan barang: dari bagian penjualan merek ke mitra;

  10. Organisasi pekerjaan kontraktual di semua divisi perusahaan yang tugasnya bertanggung jawab untuk penjualan, transaksi pembayaran, analisis data;

  11. Koordinasi perdagangan;

  12. Pengawasan dan penelitian produk ke pasar dengan pertumbuhan / penurunan penjualan. Penting untuk memahami apa permintaan akan suatu produk tergantung, dan kapan yang terbaik untuk meluncurkan produksi massal penawaran yang sedang tren. Untuk melakukan ini, perlu memahami dan mengeksplorasi sikap pembeli potensial;

  13. Penentuan parameter barang yang buruk yang tidak memenuhi persyaratan pembeli. Pada saat yang sama, perlu untuk segera mengidentifikasi dan melaporkan cacat dari departemen produksi, teknologi, serta higienis dan desain;

  14. Mempelajari kebijakan penetapan harga pesaing, permintaan produk dari merek yang serupa. Penentuan posisi produk Anda sendiri relatif terhadap analog, cara meningkatkan posisi

  15. Memantau pekerjaan karyawan bawahan;

  16. Pelaksanaan tugas terkait;

  17. Buat laporan untuk manajemen merek.

Secara alami, pengetahuan dan pengalaman praktis diperlukan untuk menyelesaikan semua tugas.

Tempat belajar untuk manajer merek

Penting tidak hanya untuk mendapatkan pendidikan yang unggul, tetapi juga memiliki pengalaman dalam pelaksanaan operasi di atas. Hanya pengetahuan yang solid yang akan membantu Anda terlibat dalam profesi manajer merek, tergantung pada adanya cinta untuk bisnis ini. Pengetahuan apa yang dibutuhkan?

  • pemahaman tentang tindakan hukum, pengetahuan yang mengatur pelaksanaan jenis kegiatan bisnis tertentu;

  • pemahaman tentang ekonomi pasar, prinsip-prinsip dasar proyek bisnis;

  • kondisi pasar;

  • karakteristik, klasifikasi, jangkauan, tujuan produk;

  • opsi penetapan harga, taktik, dan strategi terkini untuk mempromosikan produk;

  • ekonomi makro dasar;

  • prinsip ekonomi mikro;

  • administrasi bisnis;

  • semua teori manajemen dasar;

  • fitur pengembangan pasar, prinsip-prinsip ketergantungan permintaan terhadap penawaran;

  • aturan dan konsep penelitian pemasaran;

  • fitur pembuatan iklan, cara menerapkan kampanye iklan;

  • fitur-fitur teknologi PR;
  • psikologi konsumen;

  • fitur merek tertentu, spesifikasi produksi;

  • etika komunikasi bisnis dengan mitra;

  • persyaratan untuk pengembangan rencana bisnis;

  • mendukung transaksi penjualan, ketentuan perjanjian;

  • hukum paten;

  • prinsip-prinsip manajemen perusahaan dan karyawan;

  • dasar-dasar sosiologi, psikologi praktis;

  • mampu memproses informasi, penggunaan alat teknis dan komunikasi.

Sekarang mari kita bicara tentang kompetensi, apa yang harus dapat dilakukan oleh spesialis yang baik secara langsung.

Apa pekerjaan manajer merek

Berdasarkan informasi yang telah dijelaskan, jelas bahwa profesi manajer merek menyiratkan adanya pengetahuan substansial di bidang pemasaran dan studi sosial. Selain itu, spesialis yang kompeten harus dapat memahami persyaratan dan strategi untuk implementasi kelompok produk tertentu. Untuk ini, Anda perlu pendidikan seorang ekonom.

Namun, data ini bersyarat. Anda harus memahami bahwa persyaratan tergantung, pertama-tama, pada pemberi kerja. Beberapa pelanggan, misalnya, membebankan manajer merek dengan tambahan penjualan produk tertentu. Jika kita berbicara tentang, katakanlah, penjualan produk yang mudah rusak, ada kebutuhan yang semakin besar untuk mempelajari sifat-sifat suatu produk (susu, daging, dll.).

Namun, banyak yang percaya bahwa profesi tersebut melambangkan spesialis pengadaan. Sebenarnya, ini adalah tanggung jawab manajer merek, tetapi secara tidak langsung. Penting bahwa para ahli tahu bagaimana menjaga hubungan dengan pemasok barang, tetapi masalah keuangan tidak jatuh di pundaknya. Artinya, ini hanya merupakan bagian integral dari kegiatan profesional.

Berbicara tentang apa yang termasuk dalam kompetensi manajer merek, perlu dicatat - teknologi merek. Kalau tidak, tidak mungkin untuk mengidentifikasi masalah merek dagang sebelumnya dan bantuan untuk direalisasikan oleh merek baru.

Keterampilan tambahan yang dibutuhkan oleh seorang manajer merek mencakup pengetahuan tentang bahasa asing, jika ekspor / impor barang dipertimbangkan.

Jangan lupa tentang kualitas pribadi, karena, tidak semua orang bisa menjadi manajer merek. Siapa yang termasuk dalam kategori ini?

  • kawan-kawan yang baik dan bersama-sama - dengan tingkat komunikasi yang tinggi;

  • seorang ahli, artinya, berharga bagi perusahaan mana pun;

  • visioner - penting bahwa spesialis adalah seorang pemimpin, bisa melihat ke masa depan, memprediksi;

  • pragmatis yang ingin mencapai hasil.

Dalam kesuksesan bisnis saat ini, profesi ini adalah salah satu mata rantai utama.

Menyimpulkan profesi

Berapa yang diperoleh manajer merek? Rata-rata, hingga 2.000 dolar. Nah, sekarang, tampaknya, semuanya bisa disimpulkan.

Merek berarti mengetik dari bahasa Inggris. Untuk alasan yang jelas, banyak yang mengatakan manajer merek, karena kurangnya terjemahan yang normal dan memadai. Di wilayah Rusia, di bawah tugas ini, spesialis yang merupakan kepala departemen penjualan sering dipertimbangkan. То есть, бранд-менеджер отвечает за руководство реализацией группы продуктов определённого бренда: от бытовой техники для скоропортящихся товаров. Ограничений нет.

Di wilayah Amerika, profesi dilukis sebagai hukum pidana. Perwakilan dari profesi ini tahu segalanya tentang analitik pemasaran, tetapi mereka mulai dari asisten administrasi. Beberapa tahun kemudian, mereka melakukan bisnis dengan asisten pemasaran. Sebagai aturan, mulailah dengan penerapan jenis produk tertentu. Saat pengalaman meningkat, gaji mereka dan jumlah tanggung jawab awal meningkat.

Di Rusia, manajer merek adalah manajer merek (merek dagang), yang memiliki banyak tanggung jawab tidak tertulis. Hasil utama adalah meningkatkan nilai barang dengan meningkatkan reputasi perusahaan. Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa kita memiliki profesi ini lebih terkait dengan pemasaran. Untuk perwakilan bisnis menengah, manajer merek juga dapat melakukan tugas seorang direktur.

Di perusahaan besar, posisi ini selalu dibagi. Namun, manajer merek menangani masalah yang terkait dengan merek. Yah, dan akhirnya, saya ingin menambahkan bahwa profesi ini menjadi lebih populer, dan karenanya lebih relevan!

Tonton videonya: 5 Pekerjaan IT yang Paling Dicari oleh Perusahaan 2017 (Oktober 2019).

Loading...